Пресса о нас

Всероссийский инженерный портал PRIVOD.NEWS 11.11.2019

«Пневмостроймашина» представила разработку для широкого спектра мобильной техники

Еженедельник «Московский Комсомолец-Урал». 11.07.2018

После футбола - на Иннопром

Сайт konstruktor.net, 17.06.2018

«Пневмостроймашина» показала актуальные насосы и гидрораспределители на CTT

Самой ожидаемой новинкой на стенде компании ОАО «Пневмостроймашина» (PSM-Hydraulics) на международной выставке строительной техники и технологий bauma CTT Russia 2018 стал регулируемый аксиально-поршневой насос с наклонным диском 415.0.85 (полный аналог модели A10VNO085DFR фирмы Bosch Rexroth) — основной насос гидросистемы тракторов К-744, К-702МВ и К-703М.

Регулируемый аксиально-поршневой насос с наклонным диском 415.0.85 (полный аналог модели A10VNO085DFR фирмы Bosch Rexroth).

Регулируемый аксиально-поршневой насос с наклонным диском 415.0.85

Впервые был представлен также нерегулируемый аксиально-поршневой насос с наклонным блоком 411.К.80, способный заменять насосы F01-081 (Parker), SAP 084 (Sunfab), HDT-84 (OMFB), BI80 (Aber) и A17FO80 (Bosch Rexroth).

Нерегулируемый аксиально-поршневой насос с наклонным блоком 411.К.80 PSM-Hydraulics

Нерегулируемый аксиально-поршневой насос с наклонным блоком 411.К.80

В стадии освоения находятся секционные гидрораспределители с функцией LS серии РС-120 с возможностью установки от 1 до 8 рабочих секций. Пять типоразмеров рассчитаны на расходы 30; 50; 75; 100 и 120 л/мин и имеют следующие исполнения по виду управления: ручное, пропорциональное гидравлическое или электрогидравлическое, а также электропропорциональное с ручным дублированием.

Секционные гидрораспределители с функцией LS серии РС-120

При изготовлении новых изделий широко используется прогрессивное высокоточное литье литейного завода Полимет (г. Полевской, Свердловской обл.), обладающего уникальными технологическими возможностями.

Материал подготовлен Свешниковым В. К., к.т.н., ЭНИМС

Оригинал статьи: konstruktor.net/podrobnee-hidr/kompanija-pnevmostrojmashina-pokazala-na-ctt-aktualnye-nasosy-i-gidraraspredeliteli-2053.html

Журнал «ТехСовет-Премиум», №6 2018

PSM-Hydraulics ^® на круглом столе «ТехСовет-Премиум»: чем обернулись санкции для рынка гидравлики
Главный конструктор завода рассказал об импортозамещающих новинках

В июньском выпуске экспертного журнала «ТехСовет-Премиум» опубликованы материалы «круглого стола», посвященного итогам 4-летнего режима антироссийских санкций. Представители различных сфер бизнеса и деятели науки делились мнениями и озвучивали результаты своей работы в условиях ограничений международных торговых операций. В работе «круглого стола» приняли участие Институт химии твердого тела УрО РАН, «Пластикс Групп», группа компаний КСК, предприятие «Сварка-74» и другие участники.

От торговой марки PSM-Hydraulics ^® выступил главный конструктор завода «Пневмостроймашина» Алексей Геннадьевич Череватов.
Приводим цитату из материала журнала «ТехСовет-Премиум»

Какие новые производства/продукты/направления деятельности вы открыли?
За этот период завод «Пневмостроймашина» осуществил серийный запуск нескольких новинок, которые конкурируют с продукцией мировых производителей. Яркий пример – гидронасос 411.К.80, который используется в краноманипуляторных установках, автовышках, подъемниках и т.п. Благодаря инновациям, которые мы применили в этой модели (алюминиевый цельнолитой корпус, стальной блок цилиндров, возможность смены направления вращения без разборки насоса), насос 411.К.80 имеет все шансы потеснить на рынке американские, шведские, итальянские аналоги. Наш насос прошел и стендовые испытания на заводе, и «боевое крещение» на лесозаготовках в тайге Пермского края – с декабря 2017 года новинка работает в составе лесного манипулятора марки «Велмаш» и уже успела хорошо себя зарекомендовать.

В связи с непростой политической обстановкой вырос спрос на гидростатические трансмиссии для сельхозтехники. Большое количество комбайнов, самоходных косилок работает на гидравлике, выпущенной нашими украинскими соседями. Нужно отметить, что российские аграрии – люди весьма консервативные. Ранее, когда ломался украинский гидронасос на комбайне, они искали на замену точно такой же украинский гидронасос. Хотя мы в Екатеринбурге производим гидронасосы и гидромоторы, которые со 100% точностью подходят для сельхозтехники производства «Ростсельмаш» (широко распространенные «Дон», «Нива»), «Гомсельмаш» и других брендов. «Пневмостроймашина» постоянно ведет работу с производителями агротехники, мы отправляем свои гидростатические трансмиссии на испытания и получаем положительные результаты. Самый свежий пример – успешно пройденные ГСТ-112 испытания в составе самоходной косилки КСК-1218 производства «Брянсксельмаша» (совместное предприятие с белорусским гигантом «Гомсельмаш»). Теперь ситуация изменилась, и хозяева кормоуборочных и зерноуборочных комбайнов активнее устанавливают ГСТ-90 и ГСТ-112 марки PSM-Hydraulics на свою технику.

В продолжение темы сельскохозяйственных машин следует обязательно назвать еще один новый продукт PSM-Hydraulics. Регулируемый гидронасос 415.0.85 впервые был представлен экспертной общественности в июне текущего года на выставке bauma CTT Russia-2018. Этот насос с наклонной шайбой рабочим объемом 85 куб.см создан для использования в качестве основного насоса гидросистемы для тракторов «Кировец» К-744 (всех модификаций), также подойдет и для промышленных версий К-703, К-702 МВ. По техническим параметрам наша разработка полностью конкурентна с немецким аналогом.

Получила развитие тема гидрораспределителей. Husco, Hydrocontrol, Nordhydraulic – эти зарубежные бренды широко используются на различных видах спецтехники, и на рынке существует запрос на российский качественный аналог. PSM-Hydraulics представил своим партнерам линейку секционных распределителей с расходами 45, 80, 120, 150 л/минуту и количеством рабочих секций от 1 до 8. Рынок испытывает серьезную потребность в качественных и надежных отечественных распределителях, и екатеринбургский завод планомерно идет по пути удовлетворения этих потребностей.

С какими сложностями пришлось столкнуться?
Самая главная сложность заключается в том, что российские машиностроители до сих пор находятся в плотной зависимости от импортных комплектующих. В эпоху, когда отечественные поставщики компонентов (например, гидравлической трубки, уплотнений и т.д.) канули в Лету, заводы «вкусили» импорта. Начали перестраивать свои производственные цепочки с расчетом на ввоз деталей и узлов из-за рубежа, поменяли конструкторскую документацию, и в результате крепко «подсели» на импортную «иглу». И теперь, даже когда на выбор предлагается качественный российский продукт, выполненный по мировым стандартам качества, машиностроителям приходится с огромным трудом преодолевать эту инерцию, порожденную «романами» с зарубежными поставщиками.

Иногда чрезмерное увлечение импортом оборачивается катастрофой. Онежский тракторный завод, производивший гусеничные платформы для тяжелой техники, находится в банкротной процедуре по заявлению ООО «Бош Рексрот», представляющего интересы поставщика гидравлики из Германии.

Когда кто-то из наших производителей техники говорит об импортозамещении, то зачастую это будет лукавством, т.к. в условно «нашей» машине (будь то трактор, каток, мусоровоз и т.п.) уровень содержания привозных деталей может достигать 60%.

Какие из ваших ожиданий не оправдались и как вы видите будущее вашего предприятия?
Одно из ожиданий, которое пока не оправдалось, заключается в том, что рано или поздно отечественные машиностроители (в том числе – конкурирующие между собой) будут входить в кооперацию друг с другом для выработки совместных ответов на технологические вызовы современности. В качестве примера можно привести отрасль экскаваторостроения в России. Есть несколько ключевых игроков (заводы по сборке зарубежных брендов не рассматриваем). У каждого экскаваторного завода - своя гидравлическая схема. Логика, экономика и здравый смысл подсказывают, что если схема будет одинаковой, то это снизит себестоимость и повысит конкурентоспособность российских машин. К слову, именно так была построена работа в советское время, и так работают мировые бренды – на одинаковых гидравлических схемах строятся машины конкурирующих производителей. Пока, к сожалению, не удается собрать всех заинтересованных производителей за круглый стол и обсудить унификацию гидравлики, хотя интерес к этому есть у всех участников процесса.

Будущее всей отрасли комплектующих – в интеграции и более тесном сотрудничестве между машиностроительными заводами и производителями комплектующих. Наш завод участвует в работе некоммерческой ассоциации «Союз гидравликов», которая стремится стать площадкой, на которой запросы машиностроительных заводов «стыкуются» с технологическими возможностями российских производителей гидрокомпонентов. За этим опытом внимательно смотрит государство в лице Минпромторга, и поддержка со стороны министерства весьма ощутима. Это проявляется в софинансировании НИОКР машиностроителей. Политика, которой придерживается Минпром – максимальная локализация. Допустим, завод разрабатывает новый фронтальный погрузчик и подает заявку на софинансирование проектных работ. Министерство показывает готовность вложиться в проект создания новой российской машины, но выдвигает вполне резонные встречные требования, чтобы комплектующие также были отечественного производства.

Будущее завода «Пневмостроймашина» и торговой марки PSM-Hydraulics^® - в лидирующих позициях на рынке силовой гидравлики. Не все российские заводы смогли пережить сложный период последних нескольких лет. Среди тех, кто сошел с дистанции, есть и наши коллеги-гидравлики. Завод «Пневмостроймашина» со своей более чем столетней историей остается системообразующим предприятием в гидравлической отрасли, единственным, который ведет собственные масштабные конструкторские разработки в сфере аксиально-поршневой гидравлики. И есть все предпосылки стать ключевым интегратором гидравлического рынка, то есть компанией, способной не просто производить и поставлять гидравлику, а формировать идеологию гидравлических систем для разных отраслей машиностроения.

Полный текст материала читайте в журнале «ТехСовет-Премиум» www.tehsovet.ru/gallery/2018/6-2018/index.html#p=14

«Наш курс» № 49 2008 Издание «ФИНПРОМКО»
Наши люди в Краснокамске

Торговый дом «ПСМ-Гидравлика. Пермь» территориально располагается в городе-спутнике Перми, Краснокамске. Будущий генеральный директор торгового представительства Александр Николаевич Кузнецов переехал в Пермский край, на родину жены, из Верхней Пышмы в конце 90-х. Так или иначе, жизнь в другом городе нужно было строить заново, и отставной офицер ВВС решил попробовать силы в торговле – реализовывать гидравлику ПСМ.

Спасибо всем, кто помогал
Вместе с Александром Николаевичем Кузнецовым поиском клиентов, реализаций продукции занималась супруга, Ольга Викторовна. Начало их работы в 2004 году пришлось на период жесточайшего дефицита продукции. Чтобы на складе постоянно был резерв, Александр Николаевич на своей «десятке» ездил в Екатеринбург дважды в неделю.

- Один из решающих факторов продаж – это наличие продукции на складе. Клиент не будет тебя ждать, если у него техника в поле встала, - говорит Кузнецов. – У нас все при нарушении сроков поставки привыкли ссылаться на завод и Торговый дом в Екатеринбурге: «Нам продукцию вовремя не отправили». Ребята, давайте мыслить по-другому. Если мне надо было – я мотался в Екатеринбург, обращался, писал гарантийные письма. Мы благодарны за поддержку руководству торгового дома - Вадиму Валерьевичу Баталову, Евгению Николаевичу Ильдейкину.

Помощь в становлении молодого предприятия ООО «Уралгидравлика» краснокамцам оказывал менеджер отдела продаж ООО «ПСМ-Гидравлика» Сергей Викторович Стенин. «Это человек, который оперативно решит любую задачу. Он сам организовывал торговый дом в Питере, и знает, что это такое. Очень легко и приятно работать и с Людмилой Николаевной Олейник, ее компетенция в гидравлике почти энциклопедична», - говорит Александр Николаевич.

Глядя на то, сколько упорства и энергии вкладывают краснокамцы в дело, в январе 2007 года руководство ПСМ присвоило ООО «Уралгидравлика» статус дилера, затем дистрибьютора, а через год приняло решение об открытии на его площадях торгового дома «ПСМ-Гиравлика. Пермь».

- Дело в том, что Пермь знают все, а Краснокамск некоторые путают, - улыбается Александр Николаевич. – Были казусы. Один раз нам пришел контейнер, который предназначался Красноярску, но адресом был указан «Красноямск». Видимо, железнодорожники Красноямск не нашли и привезли контейнер нам. Мы его потом переслали по назначению.

Краснокамск, расположенный в 12 километрах от Перми, является большой транспортной развязкой. Не заезжая в Пермь, страдающую той же головной болью, что и Екатеринбург - уличными пробками, автомобильный грузопоток движется через Краснокамск в Москву, Татарстан, Башкирию. Впрочем, велика вероятность того, что после сдачи окружной автодороги, строительство которой сегодня ведется ударными темпами, Краснокамский район административно войдет в состав города Перми.

Специфика региона 59
Интенсивное дорожное строительство в Пермском крае началось примерно два года назад, когда губернатором был избран Олег Чиркунов, человек команды прежнего главы региона, а ранее мэра города Перми Юрия Трутнева. Тот ушел на повышение в федеральное правительство, но многое успел сделать на ниве чистоты и благоустройства краевого центра.

- Отрадно, что программы правительства Пермского края перекликаются с нашими интересами, - говорит начальник отдела розничных продаж торгового дома «ПСМ-Гидравлика. Пермь» Алексей Анатольевич Усенков. – С началом строительства дорог мы приобрели новых клиентов. Устойчивым спросом стала пользоваться гидроклапанная аппаратура, блоки управления, которые устанавливаются на экскаваторы. До этого мы их почти не продавали, 2-3 штуки в год, а сейчас – несколько десятков в месяц. Самая ходовая серия у нас – нерегулируемая 310 и регулируемая 313 и 303. Очень хороший ровный спрос на универсальные насосные агрегаты, особенно УНА1000 и УНА15000 - они тоже ставятся на экскаваторы.

- Основная задача ООО «ПСМ-Гидравлика. Пермь» – продвижение нашей продукции в Пермском крае. Как и весь Урал, он насыщен машиностроением, - говорит директор по продажам ООО «ПСМ-Гидравлика» Евгений Николаевич Ильдейкин. Создавая здесь торговый дом, мы связывали с ним определенные надежды, и, несмотря на экономические проблемы в стране, они оправдываются. Торговый дом работает, выполняет поставленные перед ним задачи, и сегодняшний темп его развития нас устраивает. Наличие нашего торгового дома в этом регионе позволяет нам более тесно сотрудничать с местными предприятиями, более оперативно реагировать на их просьбы, решать логистические задачи. Когда потребитель знает, что он может в течение пятнадцати минут встретиться с представителем нашего завода, а не тратить время на поездки и телефонные переговоры, это значительно помогает ведению бизнеса.

Торговый дом «ПСМ-Гидравлика. Пермь» представляет интересы ПСМ и реализует гидравлику торговой марки «PSM-Hydroulics^{^®}» в Пермском крае, а также Удмуртии, Башкирии, Татарстане. За два минувших года торговому дому удалось охватить и переориентировать на себя весь первичный рынок региона. Сегодня все предприятия Пермского края, производящие технику с гидроприводом, комплектуются гидравликой торговой марки «PSM-Hydroulics^{^®}». В их числе заводы, выпускающие нефтегазодобывающее оборудование, металловозы (машины, занимающиеся сбором и доставкой металлолома), лесозаготовительную технику. В их числе - ОАО «Мотовилихинские заводы», ОАО «Кунгурский машиностроительный завод», ОАО «Ишимбайский машиностроительный завод».

После того, как в январе этого года ПСМ отказалась от производства гидромашин с шариковым подшипником 310.2.112, которые в больших объемах потребляли Кунгурский и Ишимбайский машзаводы, и начала переход к выпуску гидромашин с коническим подшипником 310.3.112, свою продукцию, идентичную прежней серии гидромашин ПСМ, Кунгурскому машзаводу, пользуясь моментом, попытались предложить другие производители. В ответ на это пермский торговый дом организовал для специалистов Кунгурского машзавода встречу с конструкторами«Пневмостроймашины», директором по продажам торгового дома «ПСМ-Гидравлика» Евгением Николаевичем Ильдейкиным, а также экскурсию на производство.

- Мы им объяснили: если вы радеете за качество своей продукции, то надо ставить нашу гидравлику, а переделки, чтобы наша новая техника встала на ваши машины, будут несущественные, - говорит Кузнецов. - Потеряв Кунгур, мы бы автоматически потеряли и Ишимбай, входящий в один с ним машиностроительный холдинг. Но мы отстояли свои позиции.

О дилере во Владимире
Одними из главных принципов успешной работы в ООО «ПСМ-Гидравлика. Пермь» считают общение с клиентом и грамотное вложение в рекламу. Так, по словам ответственного за розничные продажи Алексея Усенкова, клиенту здесь никогда не скажут: «Сейчас в наличии нет. Надо заказывать. Перезвоните». «Клиент скорее позвонит в другую организацию, чем перезвонит, - говорит он. - Нужно убедить человека, что уже завтра нужная ему номенклатура будет на складе, и сделать все, чтобы так оно и было».

Рекламу «ПСМ-Гидравлика. Пермь» в последнее время размещает на популярном поисковике. Удовольствие недешевое, но эффективное, уверен генеральный директор: до 90% клиентов находят информацию о них в Интернете:
- До этого мы перепробовали все: газеты, журналы, рекламные щиты, - говорит Александр Николаевич. - Последнее, по-моему, уже не работает. Щит видит каждый проезжающий мимо водитель, но много ли у него времени, чтобы записать телефон? А когда ему этот телефон действительно понадобится, он про этот щит даже не вспомнит, а полезет в Интернет.

Стоит ли удивляться, что в Краснокамск звонят от Москвы до Дальнего Востока. Московских и питерских клиентов краснокамцы переадресуют своим коллегам в торговых домов «ПСМ-Гидравлика. Центр» и «ПСМ-Гидравлика. Запад». «Основная концепция торгового дома - быстрая доставка продукции потребителю, поэтому какие могут быть личные амбиции, если заработаю я пять рублей, а в авторитете у друзей потеряю больше? Я не занимаюсь мелким щипательством», - говорит Кузнецов.

Вместе с тем, торговый дом «ПСМ-Гидравлика. Пермь» открыл свое дилерское предприятие в городе Владимире. Владимирская фирма «Гидросервис» занималась реализацией гидравлики различных производителей, но дела шли нестабильно.

- Есть в бизнесе такая особенность, когда предприятия не рассматривают других поставщиков из-за того, что с кем-то у них уже сложились хорошие взаимоотношения. И это был как раз такой случай – КамАЗ работал с «Гидросервисом», который выступал для него в качестве корпоративного поставщика всего гидрооборудования. Мы сами нашли этих ребят, научили их торговать, и сегодня они осуществляют поставки нашей гидравлики на КамАЗ, - рассказывает Кузнецов.

Возможно, статус дилера ООО «ПСМ-Гидравлика. Пермь» получит еще одно предприятие в г. Новый Уренгой - ООО «Ямал-Регион-Сервис». Пока северяне находятся на испытательном сроке, в ходе которого будет оцениваться их работа. Вопрос цены для газовиков и нефтяников, как правило, не стоит – им намного важнее наличие продукции и сроки поставок: на многие месторождения Крайнего Севера можно проехать только в определенные месяцы, по леднику. В связи с этим предприятия ХМАО и ЯНАО предпочитают работать с поставщиками, находящимися в их автономных округах. Чтобы территориально приблизиться к потребителям Ямала, пермский торговый дом и нашел местную надежную фирму.

По мнению Александра Кузнецова, богатейший регион практически не охвачен товаропроводящей сетью ПСМ, да и не находится под чьим-либо влиянием вообще. Поставщика гидравлики здесь зачастую выбирают по шильдику (этикетке с наименованием продукции и производителя), когда снимают с техники агрегат.

- Люди не особенно заморачиваются, - говорит он. - Случается, спрашивают нерегулируемую гидравлику ныне не существующего Московского завода имени Калинина. И тут очень важно объяснить клиенту, что у нас есть альтернативная замена, а не отдавать его Шахтам, финнам, итальянцам. Среди наших потребителей были пермские ребята, которые, когда только начали заниматься лесным бизнесом, имели один-два лесовоза, а сегодня у них целые колонны техники. Если бы мы им в свое время не объяснили, что снятый с производства 310.2.56 можно заменить на 310.3.56, они бы сейчас покупали шахтинскую гидравлику. И если вся товаропроводящая сеть будет относиться к клиенту так, как мои люди, все будет хорошо, какой бы ни был шильдик.

Торговые дома – подразделения завода
«Работа любого нашего торгового дома очень важная и нужная, и ее невозможно рассматривать в отрыве от работы всей товаропроводящей сети. Торговые дома – одна из ее составляющих, - говорит директор по продажам ООО «ПСМ-Гидравлика» Евгений Николаевич Ильдейкин. - В отличие от других ее звеньев - дилеров, дистрибьюторов – торговые дома связаны с заводом не только экономическими интересами, но и являются его структурными подразделениями – ПСМ является их соучредителем. Кроме экономических задач, они на своем уровне решают и задачи развития всего нашего бизнеса – продвижения новой техники, гарантийного сервисного обслуживания.

Наш торговый дом в Санкт-Петербурге находится сегодня на переднем рубеже по продвижению гидравлики новой, 400-й серии - продвигает нашуГСТ-90 на Пушкинский ремонтно-механический завод, который производит автобетоносмесители. Крупного потребителя ГСТ-90 нашел и торговый дом «ПСМ-Гидравлика. Центр». Речь также идет о предприятии первичного рынка, производящего автобетоносмесители. И там, и там у нас есть перспективы по увеличению объемов продаж нашей продукции, и мы надеемся, что наши торговые дома смогут увеличить наше присутствие на этом рынке».

«Наш курс» № 45 2007 Издание «ФИНПРОМКО»
Под знаком 416.0.90

Для Пневмостроймашины 2007 год прошел под знаком изделии 416.0.90 – регулируемого аксиально-поршневого наоса с наклонной шайбой. Его появление оставило далеко позади ближайших конкурентов завода в России и странах СНГ и позволило предприятию занять достойное место в «табели о рангах» мировых производителей гидравлики.

Традиционно правила игры на поле аксиально-поршневых гидромашин диктовали два основных производителя. А потому руководствомПневмостроймашины перед конструкторами была поставлена задача разработать такую конструкцию, которая могла бы заменить потребителю изделия и той , и другой немецкой компании. Универсальность основная черта, воплотившаяся в новом изделии. Не прибегая к его доработке, потребитель может поставить 416.0.90 на свою технику вместо гидромашин обеих вышеназванных фирм.

Между тем, основанием считать именно гидронасос 416.0.90 изделием гида служат не только его рабочие характеристики. «Производство гидромашин с наклонной шайбой позволило нам расширить рынок сбыта, - говорит директор по маркетингу и работе с потребителями Аркадий Азатович Хачатуров. - Если еще недавно Пневмостроймашина была известна как производитель гидравлики для строительно-дорожной техники, то изделия с наклонной шайбой позволяют нам начать уверенное освоение нового рынка – сельхозтехники».

Отличие конструкции с наклонной шайбой от наклонного блока позволило конструкторам создать га основе 416.0.90 гидростатическую трансмиссию, или ГСТ. Гидростатический привод хода применяется производителями не только строительно-дорожной но и сельскохозяйственной техники. В частности, на комбайнах.

В ГСТ в паре с гидронасосом всегда применяется как минимум один гидромотор, который завод производит серийно. А это значит, что внедрение насоса 416.0.90 автоматически ведет к росту объемов производства и серийной продукции, увеличению объемов ее реализации и, тем самым, к прибыли.

Гидронасос 416.0.90 имеет много опций – тандемируемость, регулируемость. Но, как душа человека не описана ни в одном медицинском атласе (хотя кто при этом скажет, что у человека нет души?), так в 416.0.90 есть нюансы, которые, не войдя в перечень технических характеристик, позволили ему родиться. Это - прогрессивная конструкторская мысль, гибкость мышления и вариабельность технических идей, а также высокая квалификация персонала и новейшее высококлассное оборудование, которым располагает сегодня Пневмостроймашина.

«Наш курс» № 44 2007    Издание «ФИНПРОМКО»
Гидравлика PSM-Hydraulics^{^®} в Китае

     То, что Пневмостроймашина – лидер по производству отечественной гидравлики, сегодня уже не подлежит сомнению. Но мы не собираемся останавливаться на достигнутом. Нам необходимо не только удержать освоенные рынки, но и завоевать новые.
    На рынке строительнодорожной техники нашу продукцию знают и нам доверяют. Но это не означает, что этот сегмент потерял для нас интерес.
     В первую очередь, нам необходимо удержать тех потребителей, с которыми мы уже сотрудничаем. Сегодня ситуация складывается таким образом, что производители строительнодорожной техники не стоят на месте, постоянно совершенствуют свою продукцию. И это накладывает на нас определенные обязательства. Потребителей интересуют машины, обладающие большим ресурсом, удерживающие большее давление. И ярким подтверждением этого является тот факт, что мы освоили производство гидростатической трансмиссии, которая чрезвычайно востребована производителями погрузчиков, автобетоносмесителей и другой техники.
     Особый интерес на рынке вызывают и такие новые изделия PSM-HYDRAULICS^{^®}, как тормозной клапан. Мы еще не запустили его в производство, а крановые заводы и предприятия по производству трубоукладчиков выстраиваются за ним в очередь.
    Со временем каждый производитель техники начинает понимать, что без решения ряда вопросов, в том числе экономии топлива, экологической безопасности изделий, не будет движения вперед, и приходит к выводу о необходимости электронного управления техникой. А для этого уже нужны гидромашины с пропорциональным электроуправлением, над разработкой которых мы сегодня трудимся.
    Много работы нас ожидает и на новом для нас рынке сельхозтехники. Мы четко осознаем, что здесь мы нужны, и наша продукция, в первую очередь ГСТ, будет востребована.
По мере общения с производителями мы все больше понимаем особенности применения нашей продукции в составе сельскохозяйственной техники. Учитывая интерес наших потребителей к производству более тяжелых комбайнов, мы разрабатываем более мощную трансмиссию, опытный образец которой планируется изготовить к концу года.
    Мы стараемся понимать потребности и ожидания наших потребителей, чтобы совершенно отчетливо представлять, какой продукт им нужен. Только таким образом мы можем предложить покупателям новую технику, которая будет востребована, и тем самым закрепить и расширить наше влияние на рынке, казалось бы, уже освоенном.

«Наш курс» № 40 2007    Издание «ФИНПРОМКО»
Новые изделия

     С 1 января этого года на Пневмостроймашине начался запуск в серийное производство новых изделий Это, в частности, гидромашины 410.56, 410.107, 403.107, 410.0.90 и 310.4.12 в составе ГСТ-90, гидроклапанная аппаратура. Особенность этого гидравлического оборудования состоит в том, что оно соответствует всем мировым стандартам. Новая техника Пневмостроймашины аналогична гидравлике ведущих мировых производителей, при этом по стоимости она намного привлекательнее. В опытных партиях продукции, выпущенных в 2006 году, были выявлены некоторые недостатки. После прохождения испытаний гидравлики в реальных условиях в конструкторскую и технологическую документацию были внесены изменения.
     Специально для изготовления деталей гидромашин новой серии завод закупил уникальные многофункциональные центры фирмы “Mori Seiki”, на которых сейчас идет доводка технологии обработки деталей. Окончательная отработка всех вопросов по запуску в серийное производство новых изделий займет первый квартал текущего года.
     С вводом в производство этого принципиально нового гидравлического оборудования, спрос на которое не иссякнет долгое время, будет заложен тот фундамент, благодаря которому Пневмостроймашина и в дальнейшем сможет уверенно лидировать на рынке гидравлики.

Корпоративная газета «За технический прогресс»  № 3  (914) 29 марта 2007 г.
Мы вышли на западноевропейский рынок!

      Первым западноевропейским потребителем нашей гидравлики стала английская фирма “Auger Torque Europe Ltd”, производящая буровое оборудование. Уже в апреле  гидромоторы  PSM-Hydraulics^{^®}   в качестве приводных механизмов в составе буровых агрегатов будут представлены на выставке “Bauma” в Мюнхене.
     Знакомство с английскими партнерами состоялось в ноябре в ходе выставки “Bauma China” в Шанхае. « В качестве аргументов в пользу нашей продукции перед основными конкурентами мы привели, в первую очередь, кратчайшие сроки поставок – шесть недель по сравнению с 6-8 месяцами, которые предлагают наши конкуренты. Другими сильными аргументами являются стабильность и надежность этих поставок, а также высокое качество продукции при оптимальной цене, что дает нашим партнерам рыночное преимущество за счет снижения себестоимости их машин, - говорит директор по международной торговле Ибадулла Сатыбалов. – Сегодня западные компании ищут пути снижения себестоимости своей продукции при сохранении качественных характеристик, и наше предложение серьезно убеждает их в том, что Пневмостроймашина – современное предприятие мирового уровня, чью продукцию можно демонстрировать на самых главных международных выставках, не опасаясь за ее надежность. Нам, в свою очередь, нужно сегодня работать над качеством – оно должно быть стабильным».
     В Англию были отправлены гидромоторы 300-й серии, и в адрес нашего завода от английских партнеров уже пришла благодарность за своевременную поставку. Кроме того, вслед за “Auger Torque” завод получил заказ на поставку гидромоторов для немецкой компании “Zolloren” – одного из крупнейших производителей редукторов, традиционно работающих с “Bosch-Rexroth”. Наряду с гидромашинами 300-й серии в Германию будут отправлены и новые изделия.

Ежемесячная газета «Новости Приводной Техники» №3 (71) март 2007
Перспективная продукция PSM-HYDRAULICS^{^®}

     ОАО «Пневмостроймашина» по праву можно назвать успешной и динамично развивающейся компанией, которая занимается производством гидравлического оборудования под торговой маркой PSM-Hydraulics^{^®}.
     За 90 лет своей работы предприятие стало ведущим в России, СНГ и странах ближнего зарубежья по выпуску гидравлической продукции для широкого спектра машиностроительных предприятий. Об этом говорят цифры: на сегодняшний день компания производит более 90 тысяч гидромоторов и насосов в год, и это без учета клапанной и регулирующей аппаратуры.
     По количеству выпускаемой продукции предприятие по праву входит в число крупнейших мировых производителей аксиально-поршневой гидравлики – более 90% рынка России и стран СНГ сегодня принадлежит компании PSM-Hydraulics^{^®}.  Практически все автокраны и экскаваторы на территории России оснащены ее продукцией.
     Производственные инвестиции с 2002 года превысили 45 миллионов евро. Стабильное качество гидравлического обслуживания PSM-Hydraulics^{^®}, подтвержденное на соответствие стандарту ISO 9001:2000 сертификатом международной фирмы Lloyd’s Register Quality Assurance, достигается благодаря применению современных обрабатывающих центров мировых лидеров станкостроения из Японии, Германии, Австрии: KITOMURA, OKUMA, EMCO, STAR, MIKROMAT, Mori Seiki и других.
     На ОАО «Пневмостроймашина» действует непрерывная система подготовки персонала. С 2003 года свою квалификацию в том или ином виде повысили более 70% заводчан.
     Однако останавливаться на достигнутом не свойственно лидеру. Сейчас одна из приоритетных целей менеджмента  PSM-Hydraulics^{^®} - установление деловых партнерских отношений с производителями сельскохозяйственной техники.
     Основа успешной производственной деятельности компании – это высокий инженерный потенциал, постоянное внедрение новой техники и технологии, богатый многолетний опыт производителя гидравлики и новаторские разработки новых машин. Именно эти составляющие позволяютPSM-Hydraulics^{^®}  постоянно открывать перспективные направления дальнейшего развития.
     В 2005 году на ОАО «Пневмостроймашина» разработана гидростатическая трансмиссия – ГСТ-90. Она применяется на зерно- и рисоуборочных комбайнах, что открывает  для   PSM-Hydraulics^{^®} новую область применения ее гидравлики. В состав ГСТ-90 входит насос с наклонной шайбой 416.0.90 – собственная разработка Пневмостроймашины и серийно производимый нерегулируемый гидромотор с наклонным стальным блоком 310.4.112.
     Предварительные испытания ГСТ-90 PSM-Hydraulics^{^®} были проведены в 2005 году на ОАО «ПО «Красноярский завод комбайнов».
     Осенью 2006 года на базе ФГУ «Центрально-Черноземная машиноиспытательная станция» успешно завершены испытания гидростатической трансмиссии производства ОАО «Пневмостроймашина» в гидроприводе хода зерноуборочного комбайна «Дон-1500Б». Испытания проводились в реальных полевых условиях при уборке зерновых культур на полях ОАО «Курганская птицефабрика». При подготовке программы испытаний были учтены рекомендации специалистов ОАО «Ростсельмаш».
     По отзывам специалистов машиноиспытательной станции, за весь период испытаний претензий к работе ГСТ не отмечено. В заключительном протоколе зафиксировано, что гидростатическая трансмиссия  PSM-Hydraulics^{^®}удовлетворяет техническим условиям на комбайн «Дон 1500Б».
     В январе текущего года на ОАО «Пневмостроймашина» началось серийное производство ГСТ-90, которое открывает для компании новые рынки применения выпускаемой продукции.

газета Новости приводной техники: «...Стабильный рост объемов реализации продукции обеспечивает направленность политики компании на удовлетворение всех потребностей и ожиданий потребителей.
За период с 2002 по 2006 г.г. объем реализованной продукции увеличился на 246%. Таким образом, можно говорить о том, что задачу по удвоению российского ВВП к 2010 году, поставленную президентом Владимиром Путиным, PSM-HYDRAULICS^{^®} уже выполнила».

журнал Судостроение: «…В 2006 году Российский морской регистр судоходства дал «зеленый свет» PSM-HYDRAULICS^{^®}на продажу своей продукции, выдав Свидетельство РС о типовом одобрении. В этом же году Российский речной регистр выдал сертификат об одобрении типового изделия. На сегодняшний день освоение рынка судостроения - одна из первостепенных задач для известного екатеринбургского предприятия.
.....Изделия силовой гидравлики предназначены для установки в механизмах с гидравлическим приводом на морских судах неограниченного района плавания, а также грузовых устройствах общепромышленного назначения. Это аксиально-поршневые регулируемые и нерегулируемые гидромоторы и насосы, использующиеся в тралах, судовых и грузовых лебедках, рулевых машинах, задвижках люков на судах, талях и подъемниках.»

журнал Строительная техника и технологии: «…На «Пневмостроймашине» давно поняли, что для развития нужно конкурировать с лучшими. В производстве гидравлики это иностранцы. Поэтому будущее «Пневмостроймашины» зависит от возможности предложить продукцию сопоставимого уровня как внутри страны, так и на экспорт. Причем важность продаж за рубежом в дальнейшем будет только возрастать. Уже первые шаги в этом направлении – опыт участия в международных выставках, контакты с иностранными компаниями …. Создание нового имиджа завода венчает долговременную работу по технической модернизации производства, разработке новых видов продукции, усилению дилерской сети и созданию сервисных центров, разработки программы постоянного обучения персонала. Новая торговая марка Пневмостроймашины PSM-HYDRAULICS^{^®} ярко и наглядно символизирует эти изменения: завод делает ставку на создание динамики и мощи при подчеркивании солидности».

журнал ГИДРАВЛИКА И ПНЕВМАТИКА: «… На сегодняшний день PSM-HYDRAULICS^{^®} - быстро развивающаяся российская компания, специализирующаяся на проектировании, производстве и продаже гидравлического оборудования в России, странах СНГ и за рубежом. Важным моментом в работе предприятия является высокая организация взаимоотношений с потребителями. Ежегодно расширяется география товаропроводящей сети предприятия…. Для того чтобы в короткие сроки обеспечить продукцией своих клиентов, PSM-HYDRAULICS^{^®} создала товаропроводящую сеть, которая успешно развивается вот уже 10 лет. Основная задача товаропроводящей сети PSM-HYDRAULICS^{^®} - приблизить выпускаемую продукцию к потребителю…Как результат клиент может приобрести необходимое гидравлическое оборудование в кратчайшие сроки у официальных представителей компании… Перспективы развития сети на территории России топ - менеджеры видят исключительно в совершенствовании качества обслуживания потребителей».

журнал PRO лес: «...PSM-HYDRAULICS^{^®}- крупнейший в стране производитель аксиально -поршневых регулируемых и нерегулируемых гидромоторов и гидронасосов. В настоящий момент компания занимает 90% рынка аксиальных гидромашин России и СНГ. Продукцией PSM-HYDRAULICS^{^®} пользуется более 500 предприятий - производителей мобильной техники и оборудования, в том числе и предприятия лесного машиностроения. В 2005 году компания вступила в «Ассоциацию предприятий лесного машиностроения России» (Рослесмаш). ОАО «Пневмостроймашина» рассматривает лесное машиностроение как перспективный для своего дальнейшего развития сегмент рынка. Длительные и взаимовыгодные партнерские отношения с компаниями данной отрасли – стратегическое направление деятельности PSM-HYDRAULICS^{^®}».

     В августе завершились испытания гидронасоса PSM-Hydraulics^{^®} на крупнейших предприятиях Китая, которые специализируются на производстве строительно-дорожной техники - SANY, Zoomlion. Зарубежные специалисты убедились в том, что продукция под маркой PSM-Hydraulics^{^®} устраивает их по своим техническим показателям, а тот факт, что сроки поставки любого номенклатурного заказа из нашей линейки составляют всего 45 дней, позволил китайским партнерам сделать выбор в пользу Пневмостроймашины, а не Bosch Rexroth.
     Необходимо отметить, что SANY и Zoomlion являются одними из трех самых влиятельных предприятий в отрасли инженерного машиностроения Китая. На китайском рынке строительно-дорожной техники продукция этих предприятий занимает самую большую долю среди аналогичных машин.
     По результатам испытаний была достигнута предварительная договоренность о поставке четырех с половиной тысяч гидромашин в год. Это еще раз подтверждает, что PSM-Hydraulics^{^®}на равных конкурирует с крупнейшими мировыми производителями гидравлики.

«Наш курс» № 43 2007    Издание «ФИНПРОМКО»
На международном рынке – на равных

Гидравлика завода «Пневмостроймашина» все увереннее чувствует себя на международных рынках. Торговая марка PSM-Hydraulics^{^®},разработанная три года назад, уже стала узнаваемой во многих странах – иностранные партнеры проявляют интерес к нашей продукции сами, без прямой инициативы специалистов завода.
     В первом полугодии 2007 года были заключены контракты на поставку гидравлики PSM-Hydraulics^{^®} на регулярной основе в Китай и Тайвань. Поставлена продукция британскому производителю бурового оборудования. Новые изделия проходят пробную эксплуатацию в реальных условиях у германского производителя редукторов и итальянской компании.
     Согласно принятому решению о том, что бывшие республики СССР должны быть «домашним» рынком для гидравлики PSM-Hydraulics^{^®},расширяется сеть представительств завода в тех странах, где Пневмостроймашина была представлена недостаточно (Казахстан, Украина). Появились новые представительства – в Азербайджане и Таджикистане.
     Немногие иностранцы поначалу верят, что российское машиностроительное предприятие может так уверенно и активно вести себя на международном рынке. И удивляются, что в России есть предприятия, стратегическая цель которых – интеграция в мировую экономику.

«Наш курс» №42 2007    Издание «ФИНПРОМКО»
Пневмостроймашина расширяет свое влияние на рынке

Руководствуясь потребностями потребителей, на Пневмостроймашине разрабатывают новую технику, благодаря которой закрепится и расширится влияние завода на уже освоенном, казалось бы, рынке. «Сегодня производители строительно-дорожной техники постоянно совершенствуют свою продукцию, - говорит директор по маркетингу и работе с потребителями А.А. Хачатуров. – Это накладывает на нас определенные обязательства. Потребителей интересуют машины, обладающие большим ресурсом, удерживающие большое давление. Яркое подтверждение тому – чрезвычайная востребованность у потребителей освоенной нами гидростатической трансмиссии». Работа над этим изделием велась более двух лет. В 2006 году ГСТ-90 успешно прошла испытания, с января этого года она была запущена в мелкосерийное производство. С 1 июля начинается серийный выпуск ГСТ-90, которая может применяться в составе и строительно-дорожной, и сельхозтехники, что открывает для завода новые области сбыта.
Еще одно новое изделие завода, которое пока находится в опытной разработке – гидроклапан тормозной. Производство первых партий ГКТ начнется в июне, на сентябрь намечено начало серийного производства. Спрос на ГКТ на рынке высок, поэтому завод планирует ежемесячно выпускать не менее трехсот тормозных клапанов.

Корпоративная газета «За технический прогресс» № 5 (916) 25 мая 2007 г.
Потребитель всегда прав, или Кто диктует моду машиностроению?

Выход на рынок новой техники – процесс длительный. От замысла до его воплощения проходят годы. Но без этого невозможно ни удержать старых покупателей, ни завоевать доверие новых.
О стратегии работы с потребителями сегодня рассказывает директор по маркетингу и работе с потребителями Аркадий Азатович Хачатуров.